双 11 新趋势、新人群、新增长机会在哪里

【摘要】今年的双 11 依然面临着行业性的压力与挑战：中国网络零售额增速放缓，互联网人口红利消失问题进一步加剧。

新品牌如何完成冷启动：切品类、找红利期渠道、抢消费者心智

下沉市场、直播带货、KOC……热议概念的背后，是零售涉及的人、货、场三个节点正在同时发生深刻变化。如今面对新需求、新媒体、新渠道，所有品牌都站在同一起跑线上，如果能掌握一套新消费品牌冷启动的方法，目前被头部大牌所垄断的格局将被重构。

本文作者白蓓是新消费领域的践行者，她完整经历了品牌从流量、运营到供应链的全链条运作。本文以完美日记、HFP、王饱饱三个新兴品牌为案例，从不同角度分析其背后蕴含的营销策略及市场红利，最后总结出了三条基本原则为品牌方提供参考。

双 11 四大趋势：平台破界，品牌破界，营销破界，运营破界

走入双 11 的第 11 年，双 11「大促」的价值感正在逐步退化。近日，宝尊发布了 2019 双 11 趋势报告《消费破解·有质增长》，着眼于双 11 新消费带来的新的社会价值。

数据显示，双 11 主流平台的优秀战绩，继续折射出中国强大的消费动力和内需潜力。但在新增长的背后，是消费者文化自信与品质生活方式的升级。与此同时，科技拉动绿色消费，绿色物流支持资源循环利用的新消费观念，也在这个绿色双 11 里越发深入人心。双 11 正在成为全球购物者一种生活方式的传承与演绎。

而伴随着流量焦虑、新消费势力崛起以及消费分级的出现，本篇报告指出，2019 年的双 11 也注定是一个不破不立的转折点。在这一时刻，「消费破界，有质增长」愈发彰显其重要性。报告从平台、品牌、营销、运营四个角度，提出了 2019 双 11 的四大「破界」趋势。

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